我办企业的几点心得体会

——随州亿丰泵业有限公司的董事长李安义

 尊敬的领导、各位同仁：

大家好，我叫李安义，是随州亿丰泵业有限公司的董事长，也是省企业协会的执行会长。很高兴在这里和大家一起分享我这些年办企业的心得体会。我们亿丰是03年开始成立的，03年以前，我一直在市属国有企业上班，03年国营企业解体，那时我40多岁了，面临下岗，手忙脚乱，不知所措，无从下手，当时上有老，下有小，生活所迫，本着发挥自己的一技之长，自制了一条冷弯型钢生产线，主要生产汽车付梁。当时在鄂西北是第一条冷弯型钢生产线，枣阳，襄阳，十堰都没有，生产形势比较好。可是在一年多的时间，鄂西北这一块看到我们亿丰搞的比较好，迅速模仿几十条生产线，我们意识到这个市场后期竞争必定激烈，必须开辟新路。我们又开始搞专用车配件油泵、水泵、真空泵、空压机等五个系列的产品，到今天发展到一百多个品种，解决就业150多人，每年缴税三百万元。

这十几年来，经历了不少酸甜苦辣，也获得了不少的成果，今天我就两点体会与大家分享:

第一点：产品做好了怎么销售的问题。都知道客户是上帝，我们怎么把客户当上帝呢？同一类产品很多企业做，为什么要买你的产品呢？首先，我们要让客户认识你了解你，05年公司就做了网站，那时候销售还是发函的时代，网站是信息平台，很有好处，好多客户找不到生产厂家，网站发挥了供需联系的作用。有了信息有了客户，我们必须给客户一个很好的性价比，性价比就是产品质量好，价格低，同等的质量我们比价格，同等的价格我们比质量，客户肯定愿意选择性价比高的产品。我们狠抓质量，引导员工换位思考，如果你是用户选择什么样的产品呢？所以我们每位员工干任何一件事都以认真负责的态度，把每一道工序做好，把出厂检验做好，让我们的返修率在行业最低。经过多年不懈的努力，我们的产销量达到了全国前两名，荣幸的获得了很多上市公司和海外企业的亲睐，来我公司进行考察。考察时信赖的说道 ：我们来考察，实际上就是看你们随州亿丰和杭州威龙。你们没有销售员，凭借性价比和过硬的服务，让客户得到了真真实实的实惠。客户好的口碑相传，带来了产品的稳定销售。只有产品稳定销售，基础才能稳定，只有好的基础，企业才能发展，用诚信，用性价比，用真心的服务解决销售问题，现在我们亿丰年产销五万台。

第二点：企业首先要稳定，在稳定的基础上才能求发展的问题，那就是不断开发新产品。我们时刻意识到企业不断开发新产品的重要性，每一个产品都有它的初期，上升期，旺盛期，衰退期，必须要有新产品取代老产品，新产品取代老产品的速度快，企业发展就快，反之，企业就会衰退。我们这些年也是这么做的。各类产品很多，并不是任何一个新产品我们都会去开发，而是市场需要的，有发展前景的，是朝阳产品的我们才会去开发。比如说，04年的一天早上我看电视，新闻报道上讲国家环保部门要求在每一个城市，每一个街道、每一个煤矿根据规模大小都要配备一定数量的洒水车，这就是导向，这就是机遇。得到这个信息后，我早饭都没吃，马上召集公司骨干，了解国内国外酒水车水泵的优点，集众家之长，借鉴各家产品的优势，解剖、试验、加以改进，不光把性能做好，还得把外观做成工艺品，并超越了他们，产品很快就打开了销路。我们深刻认识到一个好产品就能带活一个企业，一个好产品就能强壮一个企业，做到你无我有，你有我精，依托持续产品研发和自主创新，不断调整产品结构才能立足不败之地。我们每一个产品都严格按照国家标准和市场需求来研发，不断创新，多年来承接了省科技厅、省发改委、国家发改委多项创新及技改项目，产品种类达到了100多个，产销两旺，在全国遥遥领先。至今我们已经取得了31项国家专利。在我有生之年，我的梦想就是把亿丰打造成中国专用车泵这个细分行业的领军企业。

最后我想说的是，工商联就是我们企业的家，我们要紧紧围绕组织，紧跟组织的步伐，在工商联的带领下，凝成一股绳，携手并进，共同打造随州经济的新高度，实实在在的为人民，为社会做点事，不求理解，只求心安。

（随州亿丰泵业有限公司的董事长李安义在曾都区工商联二届二次会议上的发言）